La migliore e la peggiore soluzione per ciascuna delle parti ai fini del raggiungimento dell’accordo.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) significa la migliore soluzione per ciascuna delle parti ai fini del raggiungimento dell’accordo. In antitesi, il WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) è la soluzione peggiore. Per poter capire quale siano rispettivamente il BATNA ed il WATNA di ciascuna delle parti in un negoziato si deve fare riferimento alla soluzione ideale ed a quella peggiore che entrambe le parti possono potenzialmente configurarsi nel caso in cui non vi fosse possibilità di negoziazione.

La analisi delle alternative in base al criterio BATNA/WATNA, in sostanza, consiste nella valutazione personale sulle diverse alternative, tra la soluzione migliore e quella peggiore, che intrinsecamente ciascuna parte fa ai fini di valutare individualmente la negoziazione.