BATNA e WATNA Definizione

La migliore e la peggiore soluzione per ciascuna delle parti ai fini del raggiungimento dell’accordo.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) significa la migliore soluzione per ciascuna delle parti ai fini del raggiungimento dell’accordo. In antitesi, il WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) è la soluzione peggiore. Per poter capire quale siano rispettivamente il BATNA ed il WATNA di ciascuna delle parti in un negoziato si deve fare riferimento alla soluzione ideale ed a quella peggiore che entrambe le parti possono potenzialmente configurarsi nel caso in cui non vi fosse possibilità di negoziazione.

La analisi delle alternative in base al criterio BATNA/WATNA, in sostanza, consiste nella valutazione personale sulle diverse alternative, tra la soluzione migliore e quella peggiore, che intrinsecamente ciascuna parte fa ai fini di valutare individualmente la negoziazione.


Condividi:

Nome (richiesto)

Cognome (richiesto)

Azienda

Telefono

Email

Tipo di servizio richiesto

Richiesta

Inviando il seguente modulo acconsento al trattamento dei dati ex legge 193/2006

Inserisci il seguente codice: captcha